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            高森GOOCIN滿足企業需求

            編輯:杭州有限公司  發布時間:2017-03-30

            高森GOOCIN連續多年在北京市銷量3000多萬,位居第一。其中很多知名房地產公司都有合作:如石景山萬達、廊坊萬達、建外SOHO、三里屯SOHO。很多國家重點項目也選用的我司產品。
            冬季馬上就要來臨了,為切實加強安全供電管理為切實加強安全供電管理,確保電網安全運行和人民生命、財產安全,自10月起,國家供電公司在全國范圍內組織開展漏電浪涌保護器專項檢查治理活動。 活動中,該公司成立10個專項檢查小組,建立漏電電涌保護器安全自查配檔表,并由各供電所長帶隊分別對轄區范圍內漏電保護器進行全面檢查入檔,對查出問題的漏電保護器當場下發整改通知單,責令相關單位限期整改,確保漏電保護器安裝、投運和正確動作率百分百。高森浪涌保護器
            同時,各檢查組還借此次機會,積極向廣大客戶宣傳安全用電知識,有效避免人身、設備等電力事故的發生,為迎峰度期間電網安全可靠供電奠定堅實的基礎。
            比如現在有個自動化項目-高森GOOCIN ,整個項目需求大致清晰,包括功能需求,成本需求,開發周期要求。按照機械組成:機臺,傳動部件,執行部件,電氣部分,控制部分,人機交互(預留接口對接工廠管理系統)。傳動部件:導軌,絲桿等等,執行部件:伺服步進,液壓,普通調速電機等等,伺服供應商有:歐美系,日系,國產。電氣部分:傳感器,電磁閥,電源部分等??刂撇糠郑篜LC,運動控制器(運動控制卡),專機系統等??傮w功能要求:滿足工藝要求,符合一定的精度和速度要求,易于開發和維護。每個部分都涉及大量的供應商,如何選擇合適的產品是個讓人困惑的問題。合適的意思是,既滿足功能要求又符合成本核算。
            如果這個高森電氣沒有可參考目標,通常的考慮應該是每個部分我都選擇最好的供應商,不計成本。這樣設備可能做出來,但是是否值得市場推廣不得而知。如果有可參照目標,這個時候選型就需要專家參與,哪些部件可以替代,如何替代,替代之后會是什么效果,這些需要后續市場的驗證。但是你現在就要選擇,如何考慮?1 選擇合適的供應商,2 考察供應商 3 綜合考慮選擇第一供應商,備選第二供應商。每個部分都是如此,實際項目啟動到真正執行需要花費一定的時間。就算選定了供應商,在合作的過程中才是真正對供應商的考察。實踐是檢驗選擇的唯一標準?;氐焦踢@邊,他提供了滿足一定市場需求的產品。按照剛才項目要求可分為功能領先 型企業,成本領先型企業,服務領   先型企業。無論是那種它必須滿足核心的功能需求。
            能否達成合作,實際上是看客戶的選擇標準。從這個層面上分析,作為一個合格的工業品銷售必須具備以下要求:
            1 深入理解你的產品,功能特性,技術指標。(高森電氣)
            2 需要具備一定項目分析能力,你是否真正了解每一個客戶的具體要求,他明確提出的以及未提出的需求。
            3 做好服務,客戶首次購買只是服務的開始,整個項目執行過程才是雙方真正了解的過程。
            4 保持通暢的溝通,定期聯系,及時處理雙方在各個層面的分歧與矛盾。

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